こんにちは、キューイシステム 栗田です。

　サラリーマンとして５年間、起業して１６年間

　合計２１年間は営業として過ごしております。
　
　営業になりたての頃、サラリーマン時代のエピソードです。
　営業人生がスタートし、早速壁にぶつかります。

　その壁とは「受注が取れない」

　どんな心境だったのかというと
　「お客様に大切なお金を出させていいのだろうか？」
　「あー、売るのはベテラン営業に任せて、システム開発に専念したいなー」
　「お客様、高いって思ってないかなー」

　ということが頭をよぎっていました。

　そんな時、転機が訪れます。

　お客様「栗田さん、本当にありがとう、
　　　　　　　このシステムのおかげで事業運営が本当にスムーズです。
　　　　　　　これがなかったらこの事業はやっていけません。」

　というありがたい言葉をいただいたのです。

　これをきっかけに、トップセールスへの道を歩み始めます。

　それでは、いったい何が変わったのでしょうか？

　「業務で大変な思いをしている見込み客様に
　　　オススメしない方が悪である」

　くらいに、自信を持って紹介できるようになったのです。

　このような気持ちを

　「当然意識」というようです。

　起業した後に勉強した教材で、ある営業コンサルタントが使っていた言葉です。

　営業全員が「当然意識」で自社商品を売っていれば
　第一段階クリアかもしれません。