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営業力強化

営業の前提は〇〇意識

 こんにちは、キューイシステム 栗田です。

 サラリーマンとして5年間、起業して16年間

 合計21年間は営業として過ごしております。
 
 営業になりたての頃、サラリーマン時代のエピソードです。
 営業人生がスタートし、早速壁にぶつかります。

 その壁とは「受注が取れない」

 どんな心境だったのかというと
 「お客様に大切なお金を出させていいのだろうか?」
 「あー、売るのはベテラン営業に任せて、システム開発に専念したいなー」
 「お客様、高いって思ってないかなー」

 ということが頭をよぎっていました。

 そんな時、転機が訪れます。

 お客様「栗田さん、本当にありがとう、
       このシステムのおかげで事業運営が本当にスムーズです。
       これがなかったらこの事業はやっていけません。」

 というありがたい言葉をいただいたのです。

 これをきっかけに、トップセールスへの道を歩み始めます。

 それでは、いったい何が変わったのでしょうか?

 「業務で大変な思いをしている見込み客様に
   オススメしない方が悪である」

 くらいに、自信を持って紹介できるようになったのです。

 このような気持ちを

 「当然意識」というようです。

 起業した後に勉強した教材で、ある営業コンサルタントが使っていた言葉です。

 営業全員が「当然意識」で自社商品を売っていれば
 第一段階クリアかもしれません。

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