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この情報を見つけていただいたということは、売上アップや営業力強化に関する情報収集にとても熱心な社長様とお見受けいたします。
従業員の給与が払えず待ってもらったこと、取引先や金融機関に支払期日を伸ばしていただくお詫びに回ったこと、取引先へ前払いのお願いに回ったこと。また、待ってもらったはいいが、ちゃんと払えるのだろうか。そんな不安に襲われたことも・・・ 今振り返って思うことは、どんな状況でもあきらめず、売上アップのための活動と実践を繰り返してきたことで、経営危機を乗り越えることができたということです。
会社を守り、支え、そして成長のための売上アップについてこのような経営者の方に、私はお役に立てるかもしれません。
【目次】 前書き 年間800件以上の経営相談の現場から ー現場実践型にこだわる理由 第1章 なぜ、売上が上がるのか? ー売上を上げるための3つの要因とは? 第2章 売上アップその前に ー絶対に陥ってはいけない、恐ろしい「バタ〇〇」とは? 第3章 見込客の「買いたい!」をどう引き出すか? ー買いたいを引き出すための具体的な7つのポイント 第4章 まずは、ここから着手する。今日からできるはじめの一歩 ー企業間取引、一般消費者取引「今日からできる」ワンポイント 第5章 もっとも実行しやすい、営業チャネルの選び方 ーナポレオンに学ぶ、戦い方の極意を応用する 第6章 計画倒れに終わらせない、売上アップ作戦実行方法 ー担当者への曖昧指示から具体的指示へ 第7章 成約率を飛躍的にアップさせる販促ツールとは? ーもっともオススメする、今日からできる販促ツールはこれだ! おわりに 本当はここが一番大切なのかもしれない・・・
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