こんにちは、キューイシステム 栗田です。

　今から１６年前
　もうすぐ起業するぞ、と思い参加した熊本商工会議所主催の創業塾。

　当時、サラリーマンとして３年間トップセールスでした。

　そのことが根拠のない自信となって独立する決意をしていました。
　その時の私の頭の中は

１、 商品を作って
２、 営業で売る

　くらいにしか考えてなかったのです。（恐）

　創業塾で初めて聞いた「ランチェスター弱者の戦略」

　これを知らずに経営していたらと思うとゾッとします。

　自社の客観的な姿とはどういうものなのか？

　まず、会社には主に２種類あります。

　１、強者
　２、弱者

　負けず嫌いな私は
　「俺は強者だぜ！」　　← （アホ）
　なんて思いながら、講師の先生の話を聞いていました。

　しかし・・・

　創業したての会社は
　もちろん「弱者」

　しかも、先生曰く
　「番外弱者」
　だそうです。（涙）

　それでは、どうすれば強者になれるのでしょうか？

　１、業界No1であること
　２、市場（お客様）占有率２６．１％以上
　３、２位に対して１０：６以上差をつけていること

　だそうです。

　そういえば、以前読んだ松下幸之助氏の記事にあった

　「目標市場シェア３割」

　このことだったのかな？

　「まずは、一件一件コツコツとお客様を増やすしかなさそうだな。」

　ひよっこの私はそう思いながら講義を聞いていました。