こんにちは、キューイシステム 栗田です。

　ランチェスター弱者の戦略を知ることができ、
　少しずつどのような経営推進がいいか考えるようになりました。

　ランチェスター弱者の戦略との出会いは
　・自分の会社の姿を知る重要性
　を参照してください。

　創業間もない企業は「番外弱者」

　なぜ？

　それは市場占有率０％だから

　「弱者の戦略原則」なるものがあり
　その中で創業当時行なった営業展開で参考にしたものがこちら

　１．弱者は強い会社と戦わない
　２．弱者は接近戦・一騎打ち戦・体当たり戦を応用する

　です。

　でも、創業当時は競合は強い会社しかありません。
　戦わざるを得ないのです・・・

　そこで、「接近戦だ！」と思いテレアポ＆ダイレクトメールで一社一社
　接触することに・・・

　しかし成果が出るのは、もう少し先の話です（涙）